如果说市场就是战场，那他们就是金年会环保的先锋军。
征战于市场的最前方，拓市场跑客户；驻守于项目的各环节，跟质量强服务；紧盯着行业的大数据，做分析抢先机……无论春夏秋冬，总能看到他们奔波于全国各地的身影。
他们，就是金年会环保市场部客户经理们。
如果说市场部是一支军队，那他就是市场部的排头兵。
用数学的思维做市场，抓小细节，也懂大布局；用通关的心态战困难，在挑战中强大，在闯关中享受……无论何时何地，总能感受到他无惧困难、迎难而上的倔劲。
他，就是金年会环保市场部客户经理王佐。
（图为王佐[右一]与同事一起沟通技术方案）
用数学的思维做市场
从2021年6月加入金年会环保，只用了仅仅半年多的时间，王佐便在市场拓展和项目回款两件事情上取得了不菲的成绩，对此，他用“只是求知欲更强一点，只是更勤奋一点，只是跑得更勤”来形容自己的努力，但对于工作方法，他却提出了一个新颖的概念——用数学的思维做市场。
回顾其在职业规划及工作进程中的方式，就可以发现，所谓的数学思维并不只是说说而已，他切实的将数学思维中的全局观、逻辑性等运用到了自己的生活及工作之中，真正体现了“数学使人周密”的道理。
在职业规划上，他拥有全局思维，从环境工程专业科班出身，到工程部项目人员，再到环保行业的客户经理，他完成了从后端到前端的身份转变。对于他来说，人生所走的每一步都不会浪费，在技术与项目上的双重经验，让他在行业对市场人员要求越来越高的大环境之下，“内卷”成功，为他成为一名优秀的市场人员奠定了基础。
在具体工作中，他拥有逻辑思维，从探索商机、客户对接、关系维护，再到项目沟通、推动落地、项目跟进，他在一环又一环的事项中去摸索方法，找寻规律，熟悉流程，完成“与人打交道”这项最难的工作。
对于他而言，与人打交道的这项工作，最难的点无异于如何与客户建立信任感。在这个过程中，他深度了解客户的性格与喜好，找到客户的需求与公司、技术优势的共通点，用执着的精神去坚持；他紧抓市场工作的灵活性，通过不同的方式去谋求合作的可能，用“条条道路通罗马”的精神去开拓路径，让工作成为一步步解题的过程，并从中得到收获。
在对待客户时，他拥有理性思维，一方面市场有淡旺季之分，服务永远没有休止符，他基于“服务客户，追求极致”的理念，用心服务践行承诺；另一方面，他正确看待与客户之间的关系，以实力来谋求与客户之间的合作共赢，与客户一起共同为一个目标而努力。
在与客户进行沟通的过程之中，金年会环保的品牌实力与技术优势给了他最大的底气，与此同时，也正如同他自己所说，“当你觉得自己低人一等时，反而给自己设置了门槛”。因此，在面对客户之时，只有完成了自我心态上的转换，才能真正做到理解客户的所思所想，永葆积极的热忱与真诚的态度为客户提供极致的服务。
“即使开始时怀有抵触的人，只要自己抱着真实和诚意去接触，就一定能换来好意。“这不仅仅是王佐的制胜之道，也是金年会环保整个市场部一直恪守的圭臬，将客户当成朋友，想顾客所想，急顾客所急，用真诚与诚意去建立与客户之间的信任关系，与客户一起成长。
用通关的心态战困难
或许是基于自身乐观、外向的性格，在面对工作中的困难与挫折之时，王佐认为“这就像打游戏，只有一关关的去闯，才能收获最后的胜利”。
当面对回款的老大难问题时，他从自身与对方两个方向上找寻原因，以“互相理解”来看待问题，用做好售后服务、维系日常关系、做到尽善尽美等方式来推动回款工作的进行，用打怪的执着精神与应对能力，应对困难。
当面对业务拓展的挑战之时，他一方面将主动性作为第一属性，正如同在游戏中，为了 carry 全场，采取主动策略，通过“击杀野怪”（完成工作任务）获得金钱，并通过队友围剿敌人（配合其他部门抢夺市场占有率），通过摧毁敌军基地（垄断一个产业）实现最终的胜利；另一方面，他也从不认为放弃就代表着失败，他深切明白及时割肉、降低成本的道理，基于自己的判断及多方观察，及时放弃并止损，用面对游戏输赢的心态正确看待最终的结果，并以满血的激情去应对下一个副本。
当面对工作中的压力之时，他善于把一项又一项繁琐的工作变成有趣的挑战，当压力当成对自己的试炼，并通过多种方式帮助自己解压，将压力转化成动力，真正做到“得意失意不在意,顺境逆境不止境”。
当看待工作所带来的成长之时，他认为“成长是一个小火慢炖的过程”，虽然在这个过程中充满了等待与煎熬，但只要拿出游戏的心态，将每一步都走稳走扎实，让每一关都能在通过中收获经验，这种“缓慢”就会变成一种“向上”的力量。
（图为生活中的王佐）
立足湖南、潜心中国、放眼全国……金年会环保的快速拓展之路离不开每一位金年会环保市场人的坚守与努力。
人生不是百米赛跑，而是一场马拉松，每一位市场人的诞生，都是经过时间淬炼而出的结果，更是日积月累的沉淀。对金年会环保市场人来说，拿出好的状态和专业的态度迎接每一位客户，让现在所拥有的成就都藏在坚持中，他们坚信，越努力才会越成功。
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